Jana Merten ist Hypnotherapeutin und Psychologin.
Mitte September 2019 ist sie in mein Gruppen-Mentoring-Programm gekommen. Kurz darauf - Anfang Oktober - eröffnete sie ihre erste eigene Praxis in Magdeburg mit dem Schwerpunkt Hypnose.
Jana konnte bereits im Oktober und November erste Klienten für sich gewinnen. Sie setze das Gelernte aus dem Gruppen-Mentoring super schnell um.
Und die Belohnung kam prompt: Ende November - also 2 Monate nach der Praxiseröffnung - war Jana bereits bis Ende Januar 2020 ausgebucht.
Im Rahmen des Gruppen-Mentorings starteten wir eine Aktion am Black Friday à la “Gesundheit statt Konsum”. Jana beteiligte sich daran und verkaufte an nur einem Tag 13 ihrer Hypnosepakete für à 500€.
Wie Jana all das geschafft hat, erzählt sie mir in diesem Interview.
Und ich bin überzeugt: Wenn Jana das kann, kannst du das auch.
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Das waren Janas wichtigste Marketing-Schritte für ihre Erfolge:
Klare Positionierung
Jana hat sich intensiv mit ihrer Wunschklientin beschäftigt und u.a. eine Befragung durchgeführt. Auf Basis dieser Informationen hat sie ihre Spezialisierung festgelegt und ihre Themenplanung für ihr Marketing entwickelt.
Produktpakete
Jana bietet ihre Dienstleistung seit dem Mentoring nicht mehr einzeln, sondern nur noch in einem Paket an. Das ist für beide Seiten gut: Die Klienten werden durch einen bestimmten Prozess geführt, der höhere Erfolgschancen bietet, als eine Einzelleistung. Und Jana hat mehr Planungssicherheit und eine höhere Effizienz in ihrem Heil-Business.
Community-Aufbau
Jana hat sich für Instagram entschieden, um ihre Community auf- und auszubauen. Sie erstellte in sehr regelmäßigen Abständen neue Posts und Storys, in denen sie wertvolle Informationen mit ihrer Community teilte.
Emailmarketing
Zusätzlich hat Jana einen regelmäßigen Newsletter an ihre bestehenden Klienten und Kontakte versendet. Und hat den Fokus darauf gelegt, stetig neue Emailadresse zu generieren.
Ein wertvoller Freebie
Ein Freebie ist eine kostenlose & wertvolle Kostprobe deiner Arbeit mit hohem Mehrwert für deinen Wunschklienten, die du im Austausch für eine Emailadresse zur Verfügung stellst. Jana hat dafür ein sehr hochwertiges Audio mit einer Heiltrance aufgenommen. Seitdem Jana einen Freebie hat, stiegen die Anzahl ihrer Abonnenten stark an. Hier findest du übrigens Janas Heiltrance.
Referenzen
Jana hat stetig darauf geachtet, ihre bestehenden Klienten um Referenzen zu bitten. Und diese Geschichten in ihre Kommunikation - insbesondere auf Instagram - eingebunden. Natürlich anonymisiert, wenn dies Wunsch der Klienten war. Das hat zu einem großen Vertrauensaufbau in ihrer Community geführt.
Möchtest du mehr über Janas Arbeit erfahren?
Hier kannst du dir Janas Website & Angebote anschauen.
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